如何定义豪华品牌，看的不是车而是用户。

(资料图片仅供参考)

传统燃油车时代，消费者只有一个路径可以选，那就是装着内燃机的车型，在这个市场中自然形成了梯队效应，第一梯队BBA，拥有最好的品牌、舒适、豪华、性能和安全，大众认知度极高，第二梯队雷克萨斯、沃尔沃、捷豹路虎， 是人们在BBA之后的另外一种选择。

它们之所以是豪华品牌，主要是消费它们的群体，消费能力都很强，高端人群选择的车型才能被市场定义为豪华品牌。

新的时代，燃油车已经不是唯一选择，另一条路径上的产品可以做得更好。

比如说以特斯拉为代表的EV阵营， 高端市场产品定价轻松突破30万，以理想为代表的“内燃机式新能源”，定价甚至可以突破40万。

对于高端用户群体来说，BBA这一梯队之外有了新的选择，所以理想L系单月销量狂奔到两万，特斯拉的销量轻轻松松突破4万。

回归到大市场中来看，二线豪华品牌就显得非常悲哀。

无法在传统市场中突破BBA的一线防御，更无法在电气化转型中拿出比新势力、特斯拉更好的技术储备出来，直射出来的问题非常多，直接体现在终端消费层面，二线豪华品牌的销量明显走低。

雷克萨斯、沃尔沃、捷豹路虎等二线豪华品牌的销量无一例外的迅速下滑，在产品无法大面积改款的情况下，只能通过降价的方式来挽回销量，目前二线豪华品牌的价格集体走低。

典型的就是雷克萨斯ES已经开启了超过3万的终端价格降幅，凯迪拉克CT5、沃尔沃S60等车型的价格早早跌破25万，更小尺寸的车型十几万就能入手，比如说前两天大放水的英菲尼迪Q50L，终端价格19万。

既没有品牌价值，也没有电气化竞争力的二线豪华品牌相当于在夹缝中求生存，价值感极低，背后是市场认可度急剧下滑造成的。

豪华品牌的价值高低，是产品是否在主流赛道上决定的， 过去燃油车时代无二可选的情况下塑造了二线豪华品牌的形象，但其实本质上来说豪华品牌从来都没有分一二线。

二线豪华品牌，严格意义上来说就是没有竞争力的豪华品牌，本来就是人们退而求其次的选择，比如说同尺寸的产品，林肯航海家价格就是比宝马X3低20%甚至更多。

如果说当下的消费是一场淘汰赛，首先淘汰的就是二线豪华品牌，电动化的全新梳理挤进去了大量的新品牌，构建了一个新的价值体系和消费意念，不具备动力、科技、品牌价值的二线豪华，自然也必须要通过价格战的方式挽回市场。

但这种挽回也只能放缓速度，不能真正意义上改变市场低位状态，这是一件非常悲哀的事情。当然，我们也必须要承认，低配卖到25万以内的二线豪华品牌，其实早就不是豪华品牌了。

更像是一个高级一点的合资品牌，并不是产品不高级了，而是背后的用户群体级别和高消费能力并不强。